1、只推銷你相信的東西
如果你對(duì)某樣?xùn)|西不相信，那就別想把它賣出去，至少你賣的不會(huì)好，從中也找尋不到快樂。因此，首先對(duì)你要銷售的商品進(jìn)行充分了解，當(dāng)你了解、喜歡、信任它以后，在去銷售它，成功率最高。比如推銷汽車，首先是充分了解它，成為了專家，并且真的喜歡上了這輛車，在去賣給顧客，顧客才會(huì)相信這真是一輛好車。
2、推銷話術(shù)要簡(jiǎn)單
現(xiàn)在顧客的時(shí)間都很寶貴，至少給你的時(shí)間很少，所以要充分把握機(jī)會(huì)——在顧客給你的有限的時(shí)間里把顧客最關(guān)心的話告訴他。這需要平時(shí)反復(fù)推敲與演練，盡可能的簡(jiǎn)潔清晰，容易被聽懂，而且是顧客感興趣的。反之，過于冗長(zhǎng)的講解只會(huì)讓顧客跑掉，白白浪費(fèi)掉一個(gè)顧客資源，因?yàn)轭櫩筒⒉幌敫愕哪敲磸?fù)雜。
3、用你的熱情影響客戶
太多銷售人員缺少銷售時(shí)的熱情，只是刻板機(jī)械的向顧客介紹，這樣的效果非常差，因?yàn)橄嗤男畔㈩櫩涂梢詮男麄鞑牧仙汐@得，但那種冷冰冰的東西不會(huì)幫你賣掉商品，你需要用自己的熱情帶動(dòng)起顧客的熱情，把他拉入一個(gè)氛圍當(dāng)中，這時(shí)候顧客就更容易做出購(gòu)買決定。
4、為客戶假設(shè)結(jié)果
幫助顧客描述一個(gè)買了商品可以獲得好處的結(jié)果，和不購(gòu)買商品可能遭遇的不好結(jié)果，通過兩種結(jié)果的對(duì)比，讓顧客可以清楚的感知到購(gòu)買的好處。但是切忌過分夸張，那樣只會(huì)適得其反，讓顧客覺得你是個(gè)騙子。
5、不要什么都試圖給客戶一個(gè)答案
并不是做到百事通才是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，遇到不懂或不確定的事情，我們就誠(chéng)實(shí)的告訴顧客，有時(shí)候這種誠(chéng)實(shí)反而會(huì)讓顧客覺得你是一個(gè)可靠的銷售員，進(jìn)而選擇向你購(gòu)買產(chǎn)品。學(xué)會(huì)說不和不知道的銷售員是更厲害的。
其實(shí)，這些銷售技巧我們很容易做到，更難的是如何深入理解，熟練運(yùn)用，據(jù)統(tǒng)計(jì)，優(yōu)秀與不優(yōu)秀的銷售人員收入水平相差400%，努力修煉，做一名優(yōu)秀的銷售員!
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