這幾年,潤滑油經(jīng)銷商過的膽戰(zhàn)心驚,抱著隨時(shí)可能被取代,被干掉的危險(xiǎn)在繼續(xù)著自己的事業(yè)?;厥淄?,這幾年自己經(jīng)歷的就是一場“騙局”!
中間商在上百年來總是個(gè)“不光彩”的角色,很多新的商業(yè)模式出現(xiàn)時(shí),喜歡拿“去中間環(huán)節(jié)”說事:傳說中牛逼的工業(yè)4.0,就是沒有中間商的時(shí)代,生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者幸福美滿的在一起!
2019是經(jīng)銷商們特別難的一年,生存空間進(jìn)一步被擠壓。
大部分人以為,作為經(jīng)銷商,就是一個(gè)在中間來回倒賣賺取差價(jià)的投機(jī)者,對于抱有這種想法的人,實(shí)在是蠢到了天際。
在外人看來,經(jīng)銷商是這樣的:如圖
這幾年,潤滑油經(jīng)銷商經(jīng)歷了一場“騙局”!
外人不懂,這么認(rèn)為也就算了,就連常與他們接觸的終端店和廠家也都這樣以為。每當(dāng)談到錢的問題時(shí),便會聽到這樣的話:你這么一個(gè)大老板,缺這點(diǎn)錢嗎,你賺那么多的利潤,讓我一點(diǎn)又如何。
可是他們卻不知道,現(xiàn)實(shí)的經(jīng)銷商其實(shí)是這樣的:如圖
這幾年,潤滑油經(jīng)銷商經(jīng)歷了一場“騙局”!
經(jīng)銷商們用盡了全力去配合廠家,去開拓市場,數(shù)年如一日的干下來,刨去了各種開支,發(fā)現(xiàn)唯一掙到手的幾顆銀子,也都變成了貨壓在了倉庫里。而他們耳邊的青絲,已經(jīng)變成了白發(fā)。
在這種情況下,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨,電商沖擊猛烈,經(jīng)濟(jì)寒冬侵襲,各個(gè)經(jīng)銷商老板都在煙霧繚繞的房間里愁白了頭:今年這買賣怎么干啊。
偏偏在經(jīng)銷商愁眉苦臉的時(shí)候,莫名的幾雙大手就伸到了眼前。
廠家說:現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)困難,店里面的費(fèi)用你那里先頂一下。
店里說:現(xiàn)在買賣不好干,貨款稍微往后拖幾天。
經(jīng)銷商哭了:你們都困難,難道我就不困難嗎?還讓不讓人活了!
不少有一定影響力的經(jīng)銷商“說不干就不干了”,覺得這生意簡直生無可戀。
實(shí)際上,憑直覺來判斷沒有經(jīng)銷商,各方會獲得更大利益是不靠譜的。經(jīng)銷商在市場環(huán)境中的價(jià)值還遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來,未來會越來越大。
實(shí)體店不行了,就是“騙局”的開始!
在這幾年時(shí)間,阿里的零售通、京東的新通路相繼問世,開始有了各種“去中間化”,“消滅經(jīng)銷商”的言論在出現(xiàn),經(jīng)銷商的危機(jī)感越來越強(qiáng)。
這幾年,潤滑油經(jīng)銷商經(jīng)歷了一場“騙局”!
大多數(shù)經(jīng)銷商感覺互聯(lián)網(wǎng)+的高不可攀,面對這樣的競爭就像陸軍對抗空軍一般,自己先天處于弱勢,基本上沒有勝算。而終端銷量的下滑,讓經(jīng)銷商的信心不斷遭受打擊,失去了上進(jìn)的信息。
多少經(jīng)銷商因此失去了斗爭的能力?多少經(jīng)銷商因?yàn)槿绱耸チ诉M(jìn)取心?多少經(jīng)銷商因此變得畏首畏尾?……
這幾年,潤滑油經(jīng)銷商經(jīng)歷了一場“騙局”!
但是,這些來自“天空的攻擊”到底存在了多久,沒有兩年時(shí)間,當(dāng)初風(fēng)光的互聯(lián)網(wǎng)+平臺所存無幾,大多數(shù)燒錢之后,直接倒閉,這些天空中的攻擊反而是經(jīng)銷商的“疥癬之疾”。
沒輸在劣勢,反而輸在了優(yōu)勢
但是來自互聯(lián)網(wǎng)的壓力并沒有就此結(jié)束,在零售通和新通路之外,新零售概念的提出,更是一場重大的災(zāi)難。無人零售,無人超市,無人貨柜……各種黑科技,新形勢如雨后春筍一般層出不窮。
大多數(shù)經(jīng)銷商將目光放在新零售各種概念的變化,但是沒有想到,自己的陣地在不斷失守。
這幾年,潤滑油經(jīng)銷商經(jīng)歷了一場“騙局”!
“不是說好的空中進(jìn)軍嗎?怎么突然開始了陸上的斷刃戰(zhàn)了?”
面對各大巨頭的突然變化,每一個(gè)經(jīng)銷商都是措手不及。之前還再說實(shí)體店不行了,互聯(lián)網(wǎng)如何如何厲害,現(xiàn)在一個(gè)個(gè)的進(jìn)軍實(shí)體店,而且還玩兒那么大,這到底是要做哪般。
一個(gè)措手不及,就給了對手最佳的時(shí)機(jī)。經(jīng)銷商還在關(guān)注線上的競爭,這幾位大咖直接就打到了經(jīng)銷商 有經(jīng)銷商都沒有想到,而且還讓經(jīng)銷商完全沒脾氣。
沒輸在自己的弱項(xiàng),反而從強(qiáng)項(xiàng)開始被攻陷,在這一場“騙局”之中,從頭到尾只有經(jīng)銷商蒙在鼓里,甚至現(xiàn)在還沒有清醒過來。
經(jīng)銷商的出路到底在哪里?
雖然身在“騙局”之中,但是不少經(jīng)銷商都感受到危機(jī),近幾年在不斷的“轉(zhuǎn)型”正是經(jīng)銷商的自救之旅,但是結(jié)局并不怎么漂亮。
這幾年,潤滑油經(jīng)銷商經(jīng)歷了一場“騙局”!
敢問路在何方,路在腳下。出路不是想出來的,而是圍繞客戶和利潤打出來的,經(jīng)銷商在辛勞奔波之間需要更多的勇氣、魄力和堅(jiān)持。
這是一個(gè)信息發(fā)達(dá)、充分競爭的商業(yè)時(shí)代。制造商不斷開發(fā)新的流程來解決現(xiàn)有渠道問題,同時(shí)會積極采用新的渠道,不斷縮減渠道流程步驟,從根本上推動(dòng)經(jīng)銷商分化。
在這個(gè)瘋狂競爭的時(shí)代,來自同行業(yè)的直接競爭對手更為可怕。如今,大經(jīng)銷商紛紛崛起,隨著渠道規(guī)?;男纬桑麄円呀?jīng)開始四處擴(kuò)張。在他們的瘋狂吞并和擠壓下,中小經(jīng)銷商逐漸喪失了發(fā)展的空間。
富人越來越富,窮人越來越窮,以上所描述的情形正是典型的馬太效應(yīng)的體現(xiàn)。擁有實(shí)力的經(jīng)銷商,開始向上游延伸,囊括自主品牌,號令江湖,在區(qū)域精耕之下開始跨區(qū)域擴(kuò)張。
面對超級經(jīng)銷商的進(jìn)攻態(tài)勢,中小經(jīng)銷商的處境顯得更加尷尬。這種尷尬主要體現(xiàn)在無法取得優(yōu)秀品牌的代理權(quán),無法持續(xù)獲得利潤增長。
在這種惡劣的生存環(huán)境下,潤滑油中小經(jīng)銷商為了保命要么淪為超級經(jīng)銷商的下級,要么面對更為慘烈的竟?fàn)帯?/span>
對潤滑油經(jīng)銷商來說,最重要的依舊是找到自己存在的價(jià)值所在。在互聯(lián)網(wǎng)+沖擊下,新零售的逼迫下,自己的優(yōu)勢在哪里,自己怎么給終端創(chuàng)造利潤,自己怎么能給終端更多的資源,能更多的發(fā)揮自己存在的價(jià)值…