力特油脂金屬加工液銷售如何“提刀賣液”?
力特油脂金屬加工液多用途金屬加工用油,用于車、插、拉、銑、刨等金屬加工,起潤滑、冷卻、防銹、清洗作用。應(yīng)用于鑄鐵、合金等材料的加工。
力特油脂金屬加工液顧名思義就是應(yīng)用在金屬加工領(lǐng)域做加工設(shè)備的潤滑冷卻介質(zhì),銷售人員能夠快速攻下客戶必須提前做好準(zhǔn)備,掌握以下技巧,也就是“提刀賣液”!
每一位到工廠去銷售金屬加工液時(shí),如果去拜訪的工廠采用數(shù)控加工中心進(jìn)行金屬加工液,首先得了解這些數(shù)控加工中心的刀具,再推薦合適的產(chǎn)品給對(duì)方,刀具不同,使用的產(chǎn)品不同,目前為止還沒有一款通用性金屬加工液產(chǎn)品適用于所有的數(shù)控加工中心。
使用數(shù)控加工中心進(jìn)行拉削、攻絲、深孔或鉆削等高精高強(qiáng)度的加工時(shí),需要選擇潤滑性能好的清洗液來保證加工的質(zhì)量,可以根據(jù)刀具的材料來進(jìn)行參考選用。
1.高速鋼刀具
在數(shù)控加工中心進(jìn)行高速粗切削時(shí),切削量大,會(huì)產(chǎn)生大量的切削熱,所以采用冷卻性好的水基切削液為佳;如果用高速鋼刀具進(jìn)行中、低速的精加工時(shí),一般采取油基切削液或高濃度乳化液,能幫助減小刀具和工件的摩擦黏結(jié),抑制生成切削瘤,同時(shí)提高加工的精度。
2.工具鋼刀具
由于耐熱溫度在 200~300℃,耐熱性能差,我們的加工中心在高溫下刀具容易失去硬度,所以要采用冷卻性能好、低濃度的切削液。
3.陶瓷刀具
金剛石刀具和立方氮化硼刀具,具有較高的硬度和耐磨性,切削時(shí)加工中心一般不使用切削液,有時(shí)也可使用水基切削液。
4.硬質(zhì)合金刀具
由于熔點(diǎn)高,硬度高,化學(xué)和熱穩(wěn)定性較好,切削和耐磨性能比高速鋼刀具好得多,在普通加工中可使用油基切削液;如果是重切削,切削溫度很高,容易極快磨損刀具,要注意增大數(shù)控加工中心切削液的流量,以保證充足的冷卻潤滑。
污染無處不在,不管是工作環(huán)境中還是使用的加工中心運(yùn)行過程中,切削液都有可能被污染,數(shù)控加工中心使用的切削液變質(zhì)的原因有很多種,無論是哪一種原因?qū)е碌?,一旦發(fā)現(xiàn)切削液變質(zhì)、變色或有異味,要及時(shí)更換新的潔凈的油液。
銷售力特油脂金屬加工液時(shí),一定要認(rèn)真對(duì)待所用刀具的材質(zhì),加工部件的材質(zhì),以及使用環(huán)境等,做好金屬加工液的選用合理維護(hù)及時(shí),將產(chǎn)品銷售做到極致。